• TOP>
  • 特集>
  • 日本の技術と組織と人間力で ASEAN諸国に「空の道」を拓く 山城 かすみ 氏

特集

最新鋭の飛行経路設計システム「PANADES」の開発に携わり、タイを皮切りに東南アジア6カ国もの航空管制当局へのシステム採用に道を開いた山城かすみさん。いかにして異文化と渡り合い、現地のニーズを吸い上げ、提案し、日本のアドバンテージを生かすことに成功したのか。「学ぶことは尽きない」と語る若き技術者のASEAN体験に迫る。

山城かすみ 氏 株式会社NTTデータ  2006年に理系の大学院(理工学研究科・地球惑星科学専攻)を卒業し、株式会社NTTデータに入社。研究開発職として人工衛星画像の補正や解析技術の開発を行う部署に配属される。入社3年目に、航空経路設計システム「PANADES」の開発部署に異動。その後、航空交通流管理関係のシステム開発に携わる。「PANADES」や航空交通流管理パッケージソフトの東南アジアへの展開に伴い、2011年から2014年にかけて、タイ、インドネシア、ベトナムで、ユーザーヒアリング、プレゼンテーショ

印刷用ページ

日本の技術でつくる、東南アジアの“空の道”
距離が近いこと、きめ細かい対応は、文句なく日本の強み
現地で出会った、東南アジアの個性豊かな人々
次のステップへ向けて、学ぶことは尽きない

日本の技術でつくる、東南アジアの“空の道”

PANADESの描画イメージ。
描画を他のツールへ取り込んで表示したイメージ。

 人や貨物を満載した飛行機が忙しく離発着する空港は、成長を続ける東南アジアの活力ある姿そのものだ。発展する経済を背負って飛ぶ無数の翼と、その安全を守る各国の管制官や空港関係者達を、日本の技術がサポートしている。

 NTTデータが開発したPANADES(パナデス)は、飛行経路を設計するためのシステムだ。航空機の性能、空港や航路周辺の地形や建造物、天候などをもとに、最も効率的で安全な飛行経路を設計するために活躍し、さらに飛行時間の短縮や燃料の節減はもちろん、飛行の安全性の向上やCO2排出量の削減にも貢献するという。

 もともとNTTデータには日本独自基準の飛行方式設計システムの開発実績があったが、2008年より国際基準に準拠したパッケージソフトの開発に着手し、2011年にタイの航空交通管制公社との契約が成立。ベトナム、ラオス、インドネシア、カンボジア、ミャンマーが、現在までにPANADESを導入している。

 開発に携わった山城かすみさんは、PANADESを「空の道を設計するソフト」と説明する。

 「飛行機というのは、搭載しているGPSの情報や地上の無線施設からの電波を捕捉することで自機の位置を把握して、指定されたルートをたどって飛んでいます。それでも機器の性能や誤差で若干のズレは出ますから、あらかじめ横にも縦にも多少の幅をもたせたエリアを、“道”としてつくっておくのです。PANADESの導入で、飛行経路の設計は容易になり、どの道を使うのがベストか、管制官も判断しやすくなります」

 航空業界自体が急速に成長している東南アジア諸国では、安全性の向上は喫緊の課題だ。航空管制の信頼性向上は特に重要とされ、選ばれたのがPANADESだった。山城さんも開発担当者として、何度も導入の現場に立ち会っている。

 「インドネシアでは、運輸航空総局と運輸省教育訓練庁に対する日本の技術協力プロジェクトへの供与機材として、PANADESの運用が始まりました。現地ではそれまでAutoCADを使って経路設計を行っており、1つの経路を設計するのに1カ月という時間がかかっていたそうです。それがPANADESの導入により、わずか1週間で質の高い経路設計が可能となったのです。飛行経路の設計士や関係者からは口々に、“Wow!”とか、“Excellent!”とかいった声が上がっていました。みなさんの笑顔は今も鮮やかな印象として残っています」

ページのトップへ

距離が近いこと、きめ細かい対応は、文句なく日本の強み

提案に訪れたタイで、クライアントのAEROTHAI社、現地グループ会社のスタッフと。

 東南アジアでのPANADES運用は、初めはODA(政府開発援助)の一環として導入され、その後、個々の航空局との間で契約が延長される形が多い。しかしタイのように、顧客への直接販売で始まるケースもある。

 「2008年に大阪で開催された国際会議にブースを出し、タイやインドネシアの方にPANADESの紹介をしました。それからやり取りを続けたのち、タイでプレゼンテーションをする機会を得たのです。私にとっては、それが直接販売の経験です。同時に、人とつながることで、仕事が広がっていく面白さも実感しました」

 PANADESのような専門家向けのソフトでは、開発担当者が直接説明に当たることが多い。営業担当や現地のグループ会社の担当者とともに、あるいはひとりで、山城さんは、タイ、ベトナム、インドネシアといった国々に足を運んだ。プレゼンテーションや提案、納品、ユーザーヒアリング、ユーザー研修、セミナーと、出張の目的は毎回さまざまだが、海外のクライアントと直接触れ合うことで、その国特有の事情やニーズが、はっきりと見えてきた。

 「東南アジアの国々は、2つの異なる発展段階にあるように思います。ミャンマーやベトナムなど、まだ十分にインフラが整備されていない国々では、PANADESだけでなく、空港整備も、地上の無線施設や管制システムも、トータルで求めていることが多いのです。

 これに対して、シンガポールやインドネシア、タイなどは、すでにインフラはひととおり整っています。だからPANADESだけあればいい、あるいは、PANADESの特定の機能だけほしいという要望もあるわけです。東南アジアとして、全部ひと括りにすることは不可能です」

 成長著しいとはいえ、東南アジア諸国の経済力は、日本と比べればまだ小さい。日本向けの高額なシステムを使ってもらうには、反対に相手が必要としない機能は省き、手が届く価格を実現するといった工夫も不可欠だ。

 一方、ヨーロッパやアメリカの競合企業も、虎視眈々と東南アジア市場を狙う。そのなかで、日本企業としての強みは何だろう?

 「地理的なアドバンテージは確実にありますね。日本は東南アジアとの時差が小さいので、連絡やサポートがスピーディです。当社のグループ会社は各拠点にありますが、必要なら本社からでもすぐ出張できます。

 製品自体に関しては、欧米の場合、最初からいろんな機能がたくさん付いていて、あとはユーザーが好きに使って、というスタンスのものが多いです。反対に、私達はお客様と一緒に運用フローを考えながら、個別に提案をしていきます。結果的には、そうしたきめ細かい対応が、評価されていると思います」

ページのトップへ

ページのトップへ

特集のTOPページへ

関連記事

東洋エンジニアリング株式会社
執行役員
インフラ事業本部
インフラプロジェクト本部
本部長代行 岡崎 真一 氏

東洋エンジニアリング株式会社
執行役員
インフラ事業本部
インフラプロジェクト本部
本部長代行
岡崎 真一

閲覧する

第4回 コジマ技研工業株式会社

第4回コジマ技研工業株式会社

閲覧する

アクセンチュア株式会社
チーフ・マーケティング・
イノベーター 加治 慶光 氏

アクセンチュア株式会社
チーフ・マーケティング・
イノベーター
加治 慶光

閲覧する

ページのトップへ

特集
2016年02月25日
日本の技術と組織と人間力で
ASEAN諸国に「空の道」を拓く
山城 かすみ 氏
2015年12月01日
その国のためのブランドを目指し
「6億人の市場」に続く道を行く
伊藤 裕一 氏
2015年11月04日
高度成長市場で日本企業が目指す
キャラクター玩具の「地産地消」
大之木 鉄平 氏
2015年09月09日
技術と責任感と人間力で世界に築く
海外インフラの「JAPANブランド」
岡崎 真一 氏
2015年06月12日
モロッコにアフリカ初の高効率石炭火力発電所
国創りに寄与する重みと喜び
宮田 裕彦 氏
2015年04月07日
信頼関係で危機を乗り越え
世界が注目する難工事を成功へ
金子 泰丈 氏
2014年11月04日
賛否両論のフュージョン料理で
和食へと続く道を切り拓く
森本 正治 氏
2014年09月24日
チャンスがあれば世界中どこへでも
他流試合で和食を広める異色の料理人
髙木 慎一朗 氏
2014年08月22日
英国で懐石料理の神髄を伝える多才の料理人
海外の日本料理を次のステップへ
石井 義典 氏
2014年06月24日
パリ在住20年――
独自の感性でファッションシーンをリードする
日本屈指のカリスマバイヤー
湯沢 由貴子 氏
2014年06月24日
世界を旅するコーヒーハンター
コーヒーで世界を変える
川島 良彰 氏
2014年01月24日
“Special”と“Need”を武器に世界へ
数々の名作を手掛ける日本人プロデューサー
奈良橋 陽子 氏
2013年12月19日
世界に対する好奇心がすべて―
自身の価値観をアートで
表現する世界的なキュレーター
長谷川 祐子 氏
2013年12月19日
交渉成功のカギは信頼感とwin-win精神
多様性を受容する大きな気持ちをもって
スポーツビジネスの最前線で活躍する
菊地 広哉 氏
2013年10月04日
日英中のトライリンガル
中国人と同じ目線で語り合い
ソニー中国進出の地盤を固める
添田 武人 氏
2013年09月06日
エチオピアの「HAPPY!」
を日本に届けたい――
世界最高品質の羊皮を使用した
レザーブランドを立ち上げる
鮫島 弘子 氏
2013年09月06日
ベトナムに見た「三丁目の夕日」
単身乗り込みオフショア開発を成功させる
藤田 伸一 氏
2013年03月29日
" Stay Hungry, Stay Foolish ! "
個人レベルでのリーダーシップで
道を切り開け
中町 昭人 氏
2013年03月29日
中国ビジネスに見出した大きな可能性――
日本企業の中国進出を手厚くサポートする敏腕弁護士
橋本 吉文 氏
2013年03月29日
激変する企業法務の現場
総合商社の企業内弁護士として
チームを統括する
茅野 みつる 氏
2012年12月26日
理系の強みを活かして
何事にも挑戦するマインドが
グローバルマネジャーへの道を開く
除村 健俊 氏
2012年12月26日
ものづくりへの情熱――「理系人」の強みを活かして多国籍チームをマネジメント
森 英悟 氏
2012年12月26日
ITでは「技術」が世界の共通言語 だから、腕を磨き続けよう
川島 優志 氏
2012年07月18日
日本人のチームワークと、現地スタッフとの相互理解が米国での成功につながる
吉村 功 氏
2012年07月18日
グローバルマネジャーには多様性を価値に変える組織マネジメントが求められる
小平 達也 氏

そうだ、浅田さんに聞いてみよう! グローバルコミュニケーションのプロに無料で相談できるチャンス!!

世界ビックリ体験記 海外でのあんなビックリ、こんなドッキリ…。クオカードが当たる読者参加型コーナー!

IIBCグローバル人材育成フォーラム

会員登録はこちら 限定コンテンツも提供!

グローバルマネジャー facebookページへ

日本発、世界に飛躍 「地球人財」がグローバル時代を勝ち抜く